종신보험RP_ ① 내 사망보험금은 적정 수준일까요
세일즈화법 | 2017.09.12 | 조회수: 1,914
「통계청의 출생사망통계」 자료에 따르면 우리나라 남성 4명 중 1명은 한창 일할 나이인 30~60 대에 사망한 다고 합니다. 이처럼 많은 가장이 자녀가 독립하기도 전에 가족과 원치 않는 이별을 합니다. 더욱 안타까운 점은 남은 가족들은 이별에 아파할 새도 없이 경제적인 문제로 큰 어려움을 겪는다는 점입니다.
재무설계RP_ ② 고객에게 재무설계와 FP의 역할을 설명하는 화법
세일즈화법 | 2017.09.05 | 조회수: 1,044
재무설계를 축구에 비유해서 설명해 보겠습니다. 잘 알고 계시듯이 축구는 공격과 수비로 이루어집니다. 공격은 은퇴자금마련, 자녀교육비마련 주택자금마련 등 고객님의 재무목표를 달성하기 위한 투자활동을 의미하며 수비는 만일의 경우를 대비하여 고객님과 가족을 지키기 위해 필요한 위험관리를 의합니다.
재무설계RP_ ① 보험상담은 받지 않겠다고 하는 가망고객을 위한 화법
세일즈화법 | 2017.08.30 | 조회수: 1,906
재무설계 영업을 하다 보면 ‘보험상품에 대해 언급하지 않는 조건이라면 FP를 만나 재무설계를 받아 볼 의향이 있다.’라고 선거절을 하는 고객들이 있습니다. 이런 경우 여러분들은 어떻게 대처하시나요? 흥미를 유발할 수 있는 스토리나 은유적 기법을 통해 자연스럽게 고객을 설득하는 기법이 바로 바로 스토리 셀링(story sellting)입니다. 이번 호에서는 ‘재무설계의 일부로서 보험의 중요성’을 설명하는 스토리 화법을 소개해 드리겠습니다.
건강보험RP_ ⑩ 매년 어려지는 뇌출혈 환자, 당신도 예외일 수 없습니다
세일즈화법 | 2017.07.12 | 조회수: 986
한국인이 가장 많이 걸리는 3대 중대질병 중 하나인 ‘뇌출혈’ 환자가 계속해서 증가하고 있다는 사실 알고 계시나요?
건강보험RP_ ⑨ 치매, 당신은 15분전을 기억할 수 있습니까?
세일즈화법 | 2017.06.22 | 조회수: 963
고객님은 15분 전을 기억할 수 있으시나요? 불과 15분 전 일도 잘 기억할 수 없는 치매 환자가 15분마다 1명씩 생기고 있다는 사실을 알고 계신가요?
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